传统行业如何玩赚互联网?这群95后告诉你答案

最近在抖音上,一群干家政服务的95后猛男火了,他们在传统家政市场找到了一片蓝海,两个月赚了100多万。

这是一群退伍兵哥哥组建的团队,他们身穿蓝色背带裤,头戴红色帽子,吸睛的打扮模仿的是游戏“超级玛丽”的IP形象,意思是干活超级麻利。

他们不认为自己是保洁工人,而是给自己新起了一个定位叫家庭卫生综合管理师。

互联网上1000万人不睡觉,围观他们干家务,20几个人的小团队,一个月接了七八十单,光清洁用具就卖了4000多套。

传统行业如何玩赚互联网?这群95后告诉你答案

由此可见,传统行业跟互联网结合也能玩出花来,这背后的底层逻辑到底是什么?

主要有三个。

一、用内容吸引精准流量。

内容从哪里来?

他们的方法很简单,就是找到能够带来强烈视觉冲突和视觉反差的爷爷奶奶辈祖屋,上门拍反差视频。

这样的房子里布满了油污,东西又多又脏无从下脚。

越是这种脏乱差的房间,清洁后反差越明显。

先找十几户这样的家庭,象征性的收几十块钱就可以开干。

但是干之前有个条件,你必须答应在我房间的不同位置放置不同机位的摄像机,把这个房间从脏乱差到干净整洁的过程全部拍下来。

拍完后,他们把拍摄内容拆分成无数个短视频,然后发在短视频平台上。

因为视频内容太减压,粉丝疯传,两个月爆粉36万,播放量瞬间过千,私信很快爆单。

二、在私域多次成交。

很多人私信问他们,你们这清洁工具怎么卖?我在哪里才能买到这些用具?

有了爆品,有了内容,有了用户,订单接不过来了。

由于线上流量太大,这时候他们开展了电商拓客业务。

在视频里带货,在直播间带货,通过卖清洁工具,像除油剂,除污剂等产品实现后端变现。

100块钱一瓶,一天能卖1000多瓶。

三、把方法赋能给同行。

一些小的家政公司,没有标准的服务流程,流量不稳定,而且收入也不高。

于是他们就吸引这部分同行来加盟,给同行提供培训,提供清洁技术,甚至还培训礼仪,帮助同行赚钱。

把同行家政公司变成了自己的流量入口,赚加盟费和赋能费。

现在很多行业都是一片红海,获客难,成交难,特别是传统服务行业,赚钱更是难上加难。

但是难并不代表不能做。

通过猛男家政这个案例你就能够看到,想要赚钱:

第一、要在红海中找到一个蓝海市场。

第二、要利用互联网工具传播你的内容。

一、如何在红海中找到蓝海市场?

第1步:找到你的主赛道,也就是主市场,比如秦刚的主市场是财富。

第2步:找到这个主市场的子市场,比如财富的子市场是网络营销。

第3步:从子市场里再细分,找到你的利基市场,也就是蓝海市场。

一个子市场能够分成若干蓝海市场,比如网络营销这个子市场可以分成朋友圈营销,短视频营销,故事文案营销等等。

每一个细分的蓝海市场,都有百万级的体量。

具体怎么选,这要根据你的擅长来定。

如果不想用这个方法,你还可以像这群猛男一样,自定义一个新的蓝海市场。

这个市场只属于我一个人,这里面没有竞争对手,我一出来就是老大。

二、利用互联网工具传播你的内容。

这里需要注意3个方面:

1、要知道自己的目标用户是谁。

越清楚越好,最好聚焦到一个人身上,因为只有清楚的知道目标用户,你才能知道视频是拍给谁看的。

2、要知道目标用户的痛点和需求,最好分别列出100个。

最好是每一个痛点对应一个内容,这个内容就是用户的解决方案。

他看后就能够对号入座,这样的客户更加容易转化,甚至你不需要专门转化,他都会主动找你买单。

为什么?因为你的内容能够解决他的痛苦。

3、拍摄内容要正确。

如何才能保证内容正确?其实无论抖音还是视频号,都有很多爆款内容。

这些内容他们都已经帮你验证过了,是正确的,你可以拿来用,而且用这个方式,你的视频也容易出爆品。

我就是用了这个方法,一条视频短时间内百万人看。

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理思路

3年后的你是什么样子,取决于这两件事

2021-5-30 7:31:01

理思路

互联网创业项目流程指南

2021-5-30 7:39:47

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